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民用安防的发展及企业面临的问题

作者: 发布时间:2013-12-31 15:15:39 点击量:

        随着安防技术智能化、网络化、便捷化的发展,人们在安防行业的消费意识也在不断提升。国家也在政策上越来越重视人们的信息化消费。信息消费在安防领域也具体表现在的安防产品的民用化消费趋势上。2012年的“消费安防体验区”让更多的普通消费者了解到家庭领域能够用到的安防产品。民用安防消费将是安防领域一个很重要的发展趋势。

        面对如此庞大的一个市场,安防企业要对自身做出一些调整和突破,才能够很好的抓住这次机会。

        首先要从消费者出发,解决消费者的购买渠道问题。很多消费者对于安防领域还是感觉到专业性很强,很陌生。经常会接到一些消费者的来电说,我想给家里装一套安防设备,请问怎么可以买到?因此想突破安防产品的民用市场,首先要直面终端客户,而不是那些工程商。这在营销模式上就要做出一个突破。无论是电子商务还是实体店或者是别的方式,这都取决于企业自己的定位,但原则就是要直面终端客户。

        第二个就是产品的性价比要提高。终端民用客户对安防产品的要求,无论是从外观、性能、价格等各个方面都会要求更高。而且这部分消费者往往都对安防产品感到陌生,因此面对终端客户,我们就必须考虑实现产品的便捷化操作、形式的多样性,还能够降低成本。要想进军庞大的民用市场,这些问题就必须考虑。

        第三就是服务模式要创新。原来面对工程商、中间商,我们只需要把产品做好就可以,因为他们是一个比较专业的群体。而现在我们要直面民用市场的客户,这个群体庞大而多样化,而且很大一部分人对于安防产品是非常陌生的,所以我们就不得不去考虑如何用最节省的方式做最好的服务来满足这么庞大的消费群体。

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